“你们先说一下为什么想趁热打铁。”

林婉儿率先开口，“因为现在云兮的热度非常高，发售第二批的呼声很高，这些都是咱们的潜在客户。”

“你这句话只说对了一半，有潜在客户没错，可是如果客户要求发售第二批，咱们就发售第二批，那云兮和其他公司有什么区别？”

“难道不应该这样吗？”林婉儿还是想不明白陈安什么意思。

“云兮在走一条其他公司从未走过的路。”

“从未走过的路？”林婉儿越听越迷糊。

“物依稀为贵，越是难得，越能提现价值，也更加的可以吸引潜在的客户。这一点你们能理解吧。”

这些话比较通俗易懂，林婉儿二人听完点了点头。

“所以我们要搞饥饿营销，越想得到，却越得不到，这样可以最大的刺激用户的购买欲。”

“所以我们不能着急发售第二批，这样会打破节奏。”

见两人似乎有些理解了，陈安继续为其解释。

“云兮的销售方式我分为了两个方向。”

“第一个，只有五百个包包，这五百个包包可以做到试探市场的效果，如果市场反应不好，咱们损失的也只有这五百个包包，即便是一个也卖不出去，咱们的损失也能控制在最低。”

“结果你们也看到了，第一个方向走的很成功。”

“重要的是第二个方向，主要是刺激消费者的购买欲望。这也就是为什么一定要强调限量。”

“限量发售可以给消费者造成一种稀缺性，从而更进一步提高消费者的购买欲望。”

“我举个例子，林婉儿自己创办了一个公司，这个公司产品非常好，得到了市场和消费者的认可，但是这个产品每天只生产十个，而且一个月后宣布停产，那么这些产品只有这么多，如果卖完了，消费者再想买入，他能从哪个获得？”

“林婉儿你说。”

“加价购买别人的，或者去参加拍卖。”

“没错，无论是加价购买，还是去参加拍卖，这两种方式都可以让消费者明白，这个产品的价值一直在攀升，也值得被收藏。”

“想要保持这种状态，需要将产品做到独领风骚，无论是从材料，还是做工都必须独一无二。而且要和同类产品拉开很明显的差距。”

“这种方式适合云兮，但是却不适合天城集团，因为天城集团的消费群体是固定的，如果突然涨价，反而起反作用。”

“所以，铂金包被限量，才能卖出更高的价格。明白了吧？”

林婉儿二人听完陈安的解释，被震惊的说不出话来。

一番话，彻底颠覆了两个人的思想。

陈安的眼光居然如此的长远和独特。

渐渐消化了陈安所讲的，林婉儿的眼神也渐渐坚定了起来。

自己以后一定要相信陈安。

“陈总，这次我明白了。”林婉儿向着陈安狠狠的点了下头。

“明白了就好，该忙忙，没事别来打扰我。”陈安挥挥手，开始赶人。

“好嘞。”

ps：大佬们，来点花花可好？

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