返回第三十三章 内地缺外汇,我们有啊(1 / 2)重生八零之低调发育首页

陈兵将电脑发到特区之后,一直在等着张知府的回音,第二天果然接到了张知府的电话,除了告诉他电脑收到,已经在抓紧人才引进事宜以外,还邀请他和英豪公司的股东能再去一次特区,讨论一下汉卡的事情。

陈兵在发出汉卡的时候,就知道这东西发到国内之后,一定会引起一定的关注,只是陈兵确实没有想到,张知府的反应会这么快。

汉卡,尤其是简体字汉卡,其实就是针对内地的需求开发的,进入内地市场是必然的,只是在时机,陈兵还没有完全想好。

汉卡说穿了是一种拓展卡,是计算机的可选配件,它的销量会受到计算机保有量的制约,你连电脑都没有,怎么可能单独买一个汉卡。

此时还只是1981年,国内的电脑保有量很低,是否总数有一万台,陈兵都觉得未必,这就限制了汉卡市场的规模,从商业的角度,目前国内的汉卡市场太小了。

市场小,陈兵还可以等待他发展壮大起来,在市场刚起步的时候,能够率先卡位,是创新型公司能够迅速成长为行业龙头的不二法门。

其实最让陈兵犹豫的,是营商环境。现在还只是81年,首都中关村刚刚开始有了雏形,陈春先受到灯塔国128公路启发,所创办的“服务部”刚刚成立半年,差一点就成为了“先烈”。

此时还没有出现下海潮,几乎所有的销售渠道,都是体制内的,外资企业想在国内销售产品,绝对没那么容易。

这几个月,陈兵也发现了自己公司的掌上游戏机,有流入内地的情况,但这些游戏机根本不是英豪游戏销售过来的,而是从灰色渠道流入的“水货”,销售也是在地下渠道展开,根本不能名正言顺的销售。

从某种意义上讲,陈兵把200张汉卡捐赠出去,其实就是放了一个饵,此时要进入内地市场,是绕不过官方体制的,与其自己去四处寻找合作方,不如等有兴趣的合作者,主动找上门来。

三天之后,陈兵和李世豪再次联袂到达了特区。这次的会谈正式了很多,不仅张知府亲自出面主持,还有招商等的部门的主管也一同到会。

除了特区的人之外,这次参加会谈的还有两位首都的官员,一位是计算机总局的,一位是四机部的,官职还都不低,都是副司。

这两人的出现,令陈兵有些意外,现在内地的反应速度这么快的吗?这两位的来头可真不小。

计算机总局是79年刚刚设立的,专门统筹计算机产业发展,四机部更是电子工业的主管部门,是陈兵前世所在部委的前身。

通过张知府的介绍,陈兵才知道,这两位都是特区专门邀请过来,就是专程为了汉卡而来。

张知府那晚看过汉卡之后,就敏锐意识到汉卡的价值,立即就向正知府做了汇报,并连夜召开了工作会议,最后商讨的结论,就是要把这个汉卡引进到特区来进行生产。

如果只是把生产线引进来,其实不用搞这么复杂,英豪电子的工厂已经在建设之中,增加一个产品而已,本不需要这么兴师动众。

此时改开刚刚两三年,特区升格还不满一年,虽然有诸多引进外资的政策,但引进外资的核心目的,其实是出口赚取外汇,外资工厂的产品内销,必须经过严格审批。

但汉卡产品与此时的大部分外资企业产品不同,这个产品的销售只能在国内。

这就绕不开行业主管部门了,没有行业主管部门的同意,汉卡这个产品根本就进不了内地的销售渠道。而计算机总局和四机部就是汉卡这种产品的主管部门。

内地外汇紧张,高层的基调自然是好钢要用到刀刃上,这些外汇应该主要用于引进国外的技术和先进设备,以推动技术的发展。但地方更希望进口的产品能够带动地方的经济发展。

这是屁股决定脑袋的问题,说不上谁对谁错,而负责审批这种用汇指标的,就是行业主管的部委。部委需要在两种不同的需求意愿之间协调出一个平衡。

之前英豪电子的产品是全部外销的,类似于来料加工业务,实际上是出口国内的劳动力,不涉及用汇问题,可以由特区政府独立主导。

但汉卡一旦在国内销售,原材料的购买、利润汇出都涉及用汇指标问题。

汉卡这个东西,只是电脑的一个附件,并不能提升电脑本身的性能,只是为使用者提供一种便利。

如果电脑是用来搞科研技术工作,汉卡的作用就比较有限,但如果电脑是用来做办公设备,汉卡提供的便利,就非常的可观了。

在当前这个时间节点,汉卡有没有价值,这个不必要多讨论,价值肯定是有的,但是否大到需要调用珍贵的用汇指标,就要看部委如何判定了。

这就是今天两个主管部门官员坐在这里的原因,汉卡的内地销售渠道、外汇占用问题,都需要这两个部门审批。

今天来的两位副司,是张知府出面邀请来的,张知府本身就是从首都派下来的,在部委人脉深厚,邀请的两位副司都有些私交。

两人到了特区之后,已经看过汉卡的演示,与张知府也已经事先做了沟通,对于把这个汉卡引入到内地,其实已经达成了一定的共识。

只是部委、部门之间看重的利益并不完全相同,即使原则上达成了共识,但在具体操作上,还要进行详细的磋商,把相关的利益分配好,各取所需才行。

互相介绍寒暄之后,诸人落座,会谈正式开始,张知府作为会谈的主持人,率先开口:

“陈兵先生,这个汉卡我们已经试用过了,非常便利,这个产品是你开发出来的吗?”