林巡抚对陈兵会提要求，是有心理准备的，毕竟陈兵现在是商人的身份，不可能去搞什么一心奉献，不求回报。

只不过陈兵的要求还是超过了他的预计。

“陈总，内地的政策你也是知道的，网络服务提供商，提供的可是基础的社会服务。这个肯定是要由内地来经营的，不可能向外资进行开放的。

我也知道你们英豪在香江，也有经营这个ISP的业务，但内地和香江的不同，这个几乎是不可能的。”

“林巡抚，内地的政策我当然知道，这个领域肯定不能对外资来进行开放，但我私人来与你们邮电口成立一个合资公司哪？

您应该也听说了吧，我前面成立了一个华科光电，就是我与科院合资的，这不就能够符合政策了吗？”

林巡抚有些头疼了。

与陈兵一起弄个合资公司出来，他肯定是愿意的，陈兵现在掌握的资源很多，能够一起搞个合资公司，可以加强双方的关系。

但陈兵想要做ISP，这个事情就有些大了，甚至根本就不是他能够做主的。他干脆就开始把事情向上推了。

“陈总，你要搞ISP业务，这个肯定不是我们邮电口自己能够决定的，肯定是需要更高的层级批准才行。”

“林巡抚，这个我当然知道，不过这块是你们邮电在经营的业务，我如果想介入，总归要先与你们商量好才行，免得为这事搞的我们双方出现误会。

至于报上去，能不能批下来，那就是另外一回事了。”

听到陈兵这么说，林巡抚也明白这次陈兵也是有备而来。他想了想，还是决定听听陈兵的具体方案。

“陈总，那您就先说说具体的想法？”

“林巡抚，我先问个问题，您刚刚也说了，原本你们是准备用十年时间，来建成这个科研网，那么按照您的估计，这个业务在十年之内，能赚到钱吗？”

“别说十年之内了，这可是两百多亿的投资，能不能收回成本，现在我们都内部争论很大，只不过这个是基础服务，我们是必须要做的，不能用赚不赚钱来衡量。”

“林巡抚，既然你们这么想，其实大家就好谈了。我也觉得至少十年之内，这个业务是赚不到钱的。

我之所以要这个ISP的牌照，更多的是为了我们的计算机软硬件业务，提供一些基础的支撑。”

“陈总，你还是详细说说吧，你们是做企业的，说要做不赚钱的业务，这个有点更容易让人害怕。”林巡抚半开玩笑的说道。

陈兵也笑了起来，“林巡抚的警惕性很高啊，不过我刚刚说的都是真的。

您也知道，我们在香江控股了香江电话，也在香江经营ISP业务，但其实到现在为止，这个业务还是亏损的。

我们在香江，现在对普通居民提供的上网服务，暂时仍然是免费的，对企业的服务虽然收钱，但这点收入，也就刚刚能够维持运营费用，想要收回先期的设备投资成本，还需要再等几年，市场规模大了之后。

但我们凭借这个上网服务，却刺激了香江企业和居民在计算机上的投入，带动了我们英豪软硬件业务的大幅增长，这个确实是能多赚不少的。

我们在内地也合作了这方面的业务，这个您应该有所了解。”

去年内地扩大互联网试点的时候，陈兵就建议了林巡抚，可以去开拓企业上网的市场。过去一年，双方也尝试在这方面进行了合作。

只是从试点反馈回来的结果，这个合作中，邮电的收益比较有限，但大头都被英豪赚去了。

邮电提供的是互联网上网服务，而英豪卖的是计算机和各种软件，相对于一台计算机就价值上万人民币的价格，邮电收到的那点上网费，真的只是小头。

何况英豪给那些企业还提供完整的组网服务，一个组网的单子基本上都是几台、十几台一起，再加上各种软件费用，几乎都是十万往上的业务规模。

这让那些邮电的业务人员，眼红之余，反馈回来的信息，多少是有些拈酸的，认为好处都被英豪赚取了，邮电几乎是在帮英豪打工。

这种反馈林巡抚也听到过，因此陈兵这样一解释，似乎逻辑就有些通了。

看到林巡抚微微颔首，陈兵才继续说出自己的设想。

“林巡抚，我们英豪要赚的是企业服务的钱，首先对普通居民的上网服务业务，我们暂时是没有什么兴趣的，只要不是你们要求我们一定要去做这块亏本的业务，我们自己是不会主动去碰的。

所以我们要求的ISP牌照，并不需要全牌照，而是只需要允许我们，可以向企事业单位提供这种ISP服务就可以了。”

听到陈兵主动说不会涉及普通居民上网业务，林巡抚心中就先松了一口气，内地虽然还没有开始提供居民的上网服务，但其实已经在规划相关业务了，

如果陈兵想要只是针对企业、单位的服务牌照，其实完全可以不称为公众服务的，这个向上汇报的时候，就不会那么敏感了。

“而且，我们也不需要全国的ISP牌照，只需要在一些经济比较发达的大城市，来开展业务。

现在内地不是已经开通了八个城市的互联网试点吗？要不我们的ISP业务，也先在这八个城市进行试点，其他的城市是否再去拓展业务，以后再讨论如何？”

现在内地已经开通了互联网的八个城市，分别是首都、沪海、特区、羊城、津门、建康、临安、江夏。只要能拿到这八个城市的ISP牌照，就足够支撑陈兵的计划了，至于其他的城市，陈兵暂时也确实没有去扩大业务的打算。

听到陈兵现在又主动说只是先在八个城市试点，林巡抚是有些意动了的，“试点”最大的好处，就是可以不受当前很多规则的约束，能够比较容易突破政策和思想上障碍。

而且“试点”从某种意义上来说，需要承担的责任就小多了。

“试点”本身就是对新鲜事物的尝试，如果发现不对，随时是可以停下来的，最多是承认这个“试点”是不成功的，但却不会被要求承担过多的领导责任。

“陈总，这八个城市，现在已经完成了基础的设备改造，已经能够对企业、单位提供上网服务了，你现在要在这八个城市进行试点，对这几个城市的邮电单位恐怕会有影响啊。”

陈兵笑了起来，“林巡抚，我陈兵做事，可从来没有让合作伙伴吃亏过。

现在内地不是已经要开始进行电话网络的全面光纤改造了吗？这投入也很大吧？

现在已经确定的八横八纵光纤骨干网，只是联通了城市之间的光纤线路吧？而每个城市内部是不是也要进行光纤网络的改造？

只要你们邮电愿意给我们颁发互联网服务的试点牌照，我们也愿意协助试点城市，进行光纤改造的投资。”

林巡抚倒吸了一口凉气，陈兵这个承诺的价值可不小，城际间的光纤骨干网是重点工程，是有一个专门的预算拨款到邮电部门的，但城市内部的光纤网改造，就不可能是上面拿钱了，而是需要邮电口与当地来共同筹资。

林巡抚早就有进行这种光纤网改造的想法，一直就受困于资金，无法真正的启动。

林巡抚第一个想法就是有些感慨，面前这个年轻人，这是手里有多少的钱啊，敢想着用城市光纤改造的投资，来换取ISP牌照？

不过陈兵要做这个事情，肯定比别人要节约很多资金，英豪自己就能生产各种通讯设备，而陈兵的科华光电还有一个光纤工厂，可以自己生产光纤。

这个光纤工厂已经开始正式投产了，而且已经通过了内地的产品认证，会成为内光纤工程的主力供应商。

“那你在这些城市建设的光纤网络资产该怎么算？”

“我们花钱建的，产权上肯定是归我们，但是，你们邮电口以后资金宽裕了，可以随时把这些资产收购回去，只要用一个公允的评估价格就行。”

林巡抚仔细一想，陈兵这玩的其实是左口袋的钱，揣到右口袋的游戏啊。不过是把那些设备和光纤产品，变成了一个城市内的光纤网络罢了，钱并没有被别人赚走。

不过陈兵如何腾挪他的资产，这个不是林巡抚最关心的。

林巡抚点了点头，只要这些资产随时能够收回，让陈兵出钱先建起来，那就是好事，至于评估价格的问题，今天倒不用多谈，如果真的能推进起来，自然会先确定比较合理的评估方法。

“陈总，你的想法，我大概清楚了，我现在肯定无法应承你什么。但我回去，就会在我们内部进行讨论，并且把你的想法，向上进行汇报。”

“多谢！林巡抚，这个事情要麻烦您多费心了，有什么需要沟通的，您随时通知我。”

陈兵对林巡抚并没有说假话，陈兵想要拿这个ISP牌照，真的不是奔着收那点上网服务费去的。