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与春同行六十年

第一百零九章

走向发展之路四

于洋把杨师傅、刘师傅和邢雅雯请出来,四人沐浴在朝阳里开心地站在车边聊着什么。虽然小北风瘦瘦的,可他们都没在乎,都是心里热乎乎的,都一样的高兴,都希望企业发展起来,都相信只要企业发展起来,车老板不会对不起自己。

车宏轩迎着小北风快步走过来,没戴帽子,耳朵被冻得猫咬似的,他不得不用两手捂上,把图纸夹在腋窝下。

车宏轩走急了,喘着粗气来到几人面前,缩着脖子说:“天冷,我们上车说吧。”

大家上车,由于打着火放着热风,车里暖融融的。

车宏轩回头把图纸递给杨师傅说:“你先看看这份图纸,然后我们再走。打的是三号图,字很小,免得汽车颠簸看不清楚。”

杨师傅一副迷惑的表情接过图纸认真看起来。他好生奇怪,现在还没去甲方那里哪来的图纸?

车宏轩看出杨师傅的表情,扭头解释说:“是这样,这是去年我谈的项目。设计院的设计方案有个半球玻璃屋顶造型,甲方要求的施工方案又比较特殊,好几个单位都没能搞出二次设计,我就跑到北京给搞了个方案。后来由于甲方态度变得冷淡,我以为没戏了就一直没再去联系。”

于洋说:“其实这种事应该坚持到最后,只要甲方没把合同签出去就应该有希望。我们销售行业普遍认同这样一个道理:有百分之一的希望应该做百分之百的努力。”

车宏轩笑了说:“我不那样认为,没有希望的事再赖唧唧、黏糊糊的只能是降低自己的身份。”

于洋认真地说:“再有这样项目交给我去谈。”

“行啊,以后这方面工作交给你。”车宏轩点点头说,“确实没想到甲方会给我们个公平竞争的机会。当然,这个单位计划处领导和我是校友,当初聊得很好,否则我也不会下这么大力气去搞设计。别看就这么几张图纸,我可用了半个多月时间,花费了上万块。说句实在话,这个甲方我们既没有合作过也没有特别硬的关系,没办法预测结果。无论结果如何,我们是干这个的不能无动于衷,往前走吧,哪怕有些损失也是没办法的事。但我现在可以跟大家交个底,这个单位翻脸不认人,捉摸不透,机构重重叠叠,搞不清谁说了算。”

于洋说:“我认为计划处就是个权威机构,说不定你的那位校友会起到决定性作用。”

“但愿如此!”车宏轩笑了附和说。

于洋却仍然非常认真地说:“有时候就是这样,踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。”

“撞大运吧。”车宏轩又应付一句。

杨师傅还在认真地看着,至于车宏轩和于洋说什么他压根就没去听。

刘师傅坐在杨师傅身边,杨师傅看的时候他也在看,听见车宏轩的话,他客观地讲:“不管什么情况我们都得参与,我们不担心别的,就怕没活干。从另外一个角度看,虽然以前我没搞过这方面设计,但我非常清楚,我们的铝门窗技术目前来说在国内还是最先进的。”

杨师傅看完把图纸递给李师傅,抬起头看着车宏轩问:“这个网架图是哪里设计出来的?”

车宏轩看着杨师傅回答说:“这是我从北京搞回来的。”

杨师傅说:“据我了解,我们这里目前还没有能搞出这个方案的设计部门,凭借这个,这个工程别人干不了。”

车宏轩高兴地问:“会吗?”

“一定会的,这是科学。”

“好,开路,我们边走边聊。”车宏轩很高兴地说。

汽车慢慢驶出体育场坑坑洼洼的砂石路。

车宏轩仍然很兴奋地说:“钢结构部分别说我们,就是铝窗公司也干不了,这个我知道。为搞出这个设计,我找过研究所领导,脑袋晃得拨浪鼓似的,就连哪里能搞出这方面设计都不知道。后来我通过商业大厦找到钢结构工程公司,顺藤摸瓜才找到北京一个大学搞出这个方案。”

杨师傅说:“这个设计很厉害,尤其后边的强度计算书,很复杂也很有说服力。出于保密的角度,我们应该要求甲方不要将这份图纸扩散出去。”

车宏轩说:“来不及了,我早就交给甲方了。”

杨师傅说:“有了这个基础,任何一家幕墙企业都可以施工。”

车宏轩问:“采光顶那部分图纸设计是不是也很麻烦?”

杨师傅说:“不麻烦,按照钢骨架的走向,我们的三角形玻璃一反一正,这样远距离就看不出是折线的。按照甲方要求选择一种进口透光率低一点的镀膜玻璃,以尽量减轻温室效应。为了保证安全,应该选用夹胶玻璃。为了保证节能保温,还要加一层中空玻璃。有了这套完整的设计方案,我们应该具有相当强的竞争力。”

刘师傅简单看完抬起头说:“看不出来,你个搞管理的竟然能搞出这么好的方案。”

车宏轩笑了说:“逼的,没办法。”

杨师傅说:“不容易,一般人找不到这个设计院。从这件事可以看出,你们这些老同志如果不离开铝窗公司,说不定现在情况会更好些。”

刘师傅说:“三分技术七分管理,这是企业经营者们的共识。”

几人边聊边开车前行,半个多小时后来到工地。

这期间于洋老老实实开车,一直没有插嘴。

汽车停在工地门口。

保安打开拉窗探出头来看。

车宏轩一看认识,按下玻璃探出头乐呵呵摆摆手。

保安礼貌地招招手。

道闸扬起来,汽车刷一声进去。

于洋佩服地说:“看来车经理你没少来啊,看门的都那么熟悉。”

车宏轩回答说:“来过几次。”

车停好,车宏轩带领大家上二楼甲方办公室。

程主任一见上来这么一大队人马,笑了说:“你们是最小的单位,也是最晚来报到的,却是来人得最多的厂家,看来很有诚意啊!大家坐,我们这里没有茶水,有矿泉水。”

有位小伙姓王,过来给大家分发矿泉水。

程主任继续说:“我们汤处长就是不信邪,什么国有企业啊合资企业呀一视同仁,谁的技术好价格低就用谁,爱谁谁说三道四,不理会那一套。”

程主任边说边拿出一捆图纸摆在面前,然后皱起眉头想想,进到里屋又拿出一张效果图,把效果图靠在窗户上说:“看这个更直观,哪块在哪看得清楚。”他用手指着图纸说,“看到这裙楼没有,顶上的玻璃球体,大门的两层隔断和弹簧门,一到六楼全部的条形隐框玻璃幕墙——宝石蓝单反射三层中空玻璃。”他又移动手指到效果图主楼顶楼的铁塔继续说,“看到这个铁塔没有,八十米高,底座这部分有十五米高,做钢骨架,用彩钢板封闭起来。这个塔现在还没施工,估计年底才能干完,闹不好你们明年才能干这个活。先期就是这么多任务。领导说了,如果这些活全部干好了,可以考虑让你们装修多功能厅和大小会议室。活有的是,钱不怕你们挣,就看你们有没有这两下子!图纸就在这里,给我打个条子你们就可以拿走。现场可以去看,要戴好安全帽。”

“我们只要平立剖就可以。”杨师傅说。

“别,”程主任说,“你们还是拿成套的,还回来的时候也是完整的,弄得乱七八糟的不好保管。”

杨师傅点点头,戴上眼镜给程主任打条子。

程主任问:“你们是不是还要去现场看看?”

其实在报价阶段这项工作可有可无,车宏轩不过是为了给甲方好看,表示认真,才很是诚恳地说:“我们需要去实地感受一下,复核一下尺寸。”