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与春同行六十年

第一百一十二章

得道多助三

运输公司内装修工程和驾驶员学校铝门窗工程落笔后,为了加强生产和供应方面管理,车宏轩和谢厂长几经研究作出决定:

1、增加铝门窗生产工人到二十名,增加的这些人全部是铝窗公司的下岗工人,都是熟练工人;

2、增加生产管理人员高嘉华,这人原来和谢厂长在一个系统,且曾经在发动机组装车间当过车间副主任,主管生产,今年刚刚退休;

3、增加供应人员郝明,这人也是谢厂长单位同志,去年退休,曾经的劳模,搞过多年供应工作;

4、增加项目经理常喜,这人是铝窗公司外厂回来的下岗工人,组织过多项工程施工,经验丰富,技术娴熟,计划由他先期去指挥运输公司技术培训学校工地,然后再去指挥盘锦工地。

这样安排后,生产、供应和工地管理完全步入正轨,这使车宏轩有更多时间去谈合同。

经过这两年运行,车宏轩深深体会到,只要设计不出问题,生产和供应一般就不会出问题。供应方面由于和各个供应商建立了联系,只要电话过去,无论家里用料还是运输公司内装工地用料,都会立即送到,并且免费装车、免费运输。生产方面更是有条不紊,按照加工图纸批量生产就可以了,加上老高总盯在车间,并且负责首件三检和抽检工作,保证了加工过程不会出废品。现场管理因为有安装队,材料被管理的整整齐齐,工程进度被安排得井然有序,白天干什么,晚上加班干什么,阴雨天干什么,这些都安排得有条不紊,不用操心。

现在手里正在施工的项目已经超过五百万,正在谈的项目十好几个,公司前途一片光明。

车宏轩现在名气不小了,谁都知道他很有钱,无论去饭店喝酒还是到洗浴中心洗澡,漂亮小妹都是围着他转。

七月初的一天,刘斌和金伟来找车宏轩。

车宏轩给两人倒上茶,笑呵呵问:“昨晚我们刚刚喝完酒,酒劲还没过呢,你们俩还不歇歇?”

金伟说:“昨天晚上一堆人没办法说事,本来不大项目传出去就没意思了。我这小门小户的,不得不处处小心。”

刘斌扶扶眼睛说:“明说吧,金伟有项目了需要你亲征,赶快安排一下子。别看项目小,蚂蚱也是肉。”

车宏轩压抑不住内心的高兴,看着刘斌说:“什么大小的,没有小哪有大?这不是问题,我这边随时都可以出去!”

金伟诺诺地说:“五月份山东德州的甲方来了两个人,基建科科长姓杜,陪同他来的姓田。来的时候我没敢告诉你,因为你这小厂实在是没什么好看的,我便和萧科长、刘斌陪他们在厂内参观,然后去市内几个工地看看。昨天杜科长电话过来了,让我们过去签合同。我和刘斌商量一下,我们俩认为机会不错,应该插进去。”

车宏轩点点头说:“机不可失失不再来,该出手时别含糊。但要把一切都考虑周全,决不要对你有什么影响。我出来办企业不是一朝一夕的事,我们有的是时间配合。”

金伟笑了说:“没有影响,这点工程没人要。”

车宏轩说:“既然如此,甲方来参观的时候应该告诉我,让我出头招待一下。”

刘斌一拍桌子说:“我当时就说,用车大哥的车,让于洋陪着,请客让车大哥出面。金伟前怕狼后怕虎,说什么不干。留到现在突然出面,别让人家看出端倪。”

金伟还是心有余悸地说:“那时候绝对不方便,车大哥在铝窗公司当了那么多年领导,哪有不认识的?于洋一露面谁都明白了,这么个小工程,没必要,还没到破釜沉舟的时候。巧妙地安排是胜利的保障。我当时已经埋下伏笔,告诉杜科长我们车经理出国了,签合同的时候一定会去拜访。”

车宏轩点点头说:“原来老弟考虑得这么周全。”

刘斌笑了说:“车大哥,话我得说明白,这件事跟我没有一点关系,我是又帮金老弟又帮你。”

车宏轩笑了说:“谢了,没想到你还有纵横捭阖的能力。”

刘斌摆摆手说:“没那个本事,只是比金伟多待几天认识的人多,人熟为宝嘛!”

金伟说:“我不像刘哥年年都有大项目,我搞销售时间不长,还没有像样的业绩,只能是千里之行始于足下,有芝麻捡芝麻,有西瓜抱西瓜。”

刘斌说:“大的小的不是我们能决定的,碰上什么算什么,撞大运而已。这项工程如果我碰上,也不得不走这个路子。铝窗公司不要小合同,逼的我们没办法,谁不得养活老婆孩子子?反过来看,这既成全了你金伟也成全了车大哥,歪打正着,顺应天时吧!”

金伟说:“这个活先期不大,只有三十多万,但后边有不少活,只要我们先期干好了年年有活。”

车宏轩坚定地说:“金老弟你放心,拿到手的工程不管大小和赔挣,我一定干好,这是立命之本!”

金伟佩服地说:“你能有这个想法我就放心了!”

“这还用说吗,否则能干得这么红火?”刘斌得意地摇头晃脑,口喷吐沫星子说,“不说这些没用的,说实在的。是这样的大哥,金伟不好意思开口,只能我替他说了。你需要给解决三件事:一个是杜科长来的时候有两千多块招待费,是金伟个人花的,你得给报了;”

“没问题,填个领款单我签个字马上办。”车宏轩点点头。

“第二个是这次不能按销售额提成计算,需要给个整数一万;”

“没问题,别说有工程,没工程了有困难难尽管说话!”

“第三个是后边这家还有很多工程,金伟把关系交给你,以后他就不去这家了,你在这家签的合同要按销售额百分之三给提成。”

“这理所应该,没有任何问题。”

金伟说:“还有一件事,为了有个场面,能不能开车过去?毕竟甲方来的时候你没出面,为了避免甲方产生怀疑,开台好车过去具有重要意义。这么好的车,小单位肯定买不起。”

刘斌说:“非常必要,车在家闲着也是闲着,开出去去露露面,这是实力的象征。”

车宏轩顿一下,因为他知道路途有上千公里,且不好走,最少需要两天才能开到。

刘斌看出车宏轩的想法,仰起头似乎气愤地说:“一辆破车算什么,还有必要心疼吗?在家当画看?将来拿到大工程,买两台百万以上的,你们别不当回事,这不算什么!”